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大家好今天来介绍的问题,三个欧美人做人爱视频,以下是小编对此问题的归纳整理,来看看吧。

零基础如何成为室内设计师:入门篇

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零基础如何成为室内设计师:入门篇

我的职业规划是两年时间成为室内设计师,目前入行五个月,就职于家附近的小型装饰公司,名片上印着设计师头衔,实际担任助理工作,一般负责现场量房,绘制CAD平面布置图,正在接触报价、熟悉工地。

我属于半路出家,非专业出身,临时起意决定成为室内设计师。起初我仅仅是被“设计师”这个名号吸引,认为这是一份听起来体面的工作,于是在平面设计和室内设计之间犹豫不决,由于我在大学期间学习过CAD制图,才坚定的选择了室内设计。然而入行以来,我察觉到室内设计师这份工作与体面没有一丁点关系,其中辛苦,冷暖自知,按下不表。

下面记录的是我入行五个月以来的经验,是一次自我反馈过程。这些内容对于同样希望成为室内设计师的人而言或许会有些许帮助,但如果对此毫无兴趣,或已经以此为职业,那么下面的内容则不值一提。

一、零基础如何成为室内设计师?

如果上网询问,一般对于非专业出身的人有两种建议,一是选择正规职业学校进行学习之后再就职,二是直接找一家小型装饰公司进行实习(千万不要去大型装饰公司,通常实习生会沦为销售)。

我选择的是后者,原因有两个:1、职业培训学校质量参差不齐,万一选错则白白花钱,学不到东西。2、我的处境是工作一年半后裸辞转行,我只给自己设定了两年期限,如果两年后不能成为独当一面的设计师,我可能会就此作罢,所以时间对我而言很宝贵,我不想浪费时间在学校里。

在装饰公司有经验丰富的设计师可以请教,但不代表会有设计师专门带实习生,最重要的仍然是自学。装饰公司最有利的一点是有项目可以跟进,能快速将知识与实践相结合。

二、室内设计师需要掌握哪些专业知识?

这是以前我从网上搜来的,可以简单的概括为以下七类:

1、室内设计理论

2、室内装修材料

3、室内施工工艺

4、室内预算报价

5、室内色彩搭配

6、人体工程学

7、室内设计制图

我一直按照这七大类搜集资料,分别进行学习,最后在实践中融会贯通。

三、如何自学室内设计专业知识?

我的方法千言万语汇成一句话只有六个字:读书上网问人。下面我具体说说读哪些书、上什么网、怎么问人,全是干货。

(一)读书

1、《室内设计制图讲座》

这本书出自从业多年的设计师之手,当时我是为了重新学习CAD制图购买的,本书为涉及室内设计方面的CAD制图提供了详细的规范,是一般制图书所不能比的,而且在教授制图之前,还花很大篇幅介绍设计师如何量房、如何积累经验,并且介绍有关风水的知识,适合对室内设计完全不了解的人阅读。但在CAD操作方面薄弱些,并非操作方面的专业书。

2、《住宅设计解剖书》

这是一系列丛书中的一本,日本人所作,偏向介绍建造自宅时常遇到的房屋布局与尺寸问题,有些人觉得这本书是给建筑师看的,但我读过后觉得有些方面也适用于室内设计,比如书中常常提到家具摆放的合适位置与尺寸,初入行的设计师多看看这些涉及人体工程学的问题,对于自己日后绘制平面布置图很有帮助。

3、《软装设计教程》

这本书由江苏科学技术出版社出版,国内室内设计师所作,原书不便宜,我是在淘宝买的八毛钱PDF版本。软装设计这种东西和设计师的品味、素养有着极大关系,不是通过看几本书就能培养起来的,这本书的优点是图文并茂的介绍了软装设计的风格与流派,细致的表达了软装设计在家居案例中的具体运用,是一本通俗的入门读物,新人设计师读完这本书会对软装设计有一个整体概念。

目前为止我看过的书中,这三本算是写得比较系统,而且与时俱进,可以推荐阅读。其余看过的都是些零碎的东西拼拼凑凑,不提也罢。

(二)上网

1、学习型网站

(1)我要自学网:有专门针对室内设计师的全套课程,包含CAD制图、3D制图与渲染、施工工艺、室内设计手绘等等。这个网站的教程前半部分可以免费看,中段部分只有注册才可以看,后半部分则需要收费,但收费很便宜,我充了三十块钱至今没用完。

(2)火星自学课堂:这应该算作教程书,有一本是讲3D渲染的,配有光盘,讲解的非常好,这类课程花钱买书性价比太低,直接淘宝几毛钱的视频教程就可以了。

(3)各种装修类网站,比如土巴兔:这类网站一般会有业主论坛,想要装修的人针对自家遇到的实际问题进行提问,有些装饰公司的设计师会进行解答,初学者从中可以学到许多专业知识。还有一些装修网站,比如梦想家、设计者,它们的主页上会放许多设计师的作品,罗列各种风格,平时多看看,日后可以做借鉴。

(4)淘宝网:万能的淘宝什么都有卖,所以如果对某些家具尺寸不确定、或是价格不确定,上淘宝查一查很方便。

2、交流型网站

很多成熟的设计师会在网络平台做自我推广,发表自己的设计见解或是展示自己的作品,平时上网可以多加关注。不用见到每个都关注,我个人觉得选择自己平时常上的网站,适当关注几个对自己胃口的就好。推荐知乎上的三个专栏:居心地、好好住、大家装修。

3、素材型网站

一般室内设计中用到素材都是在制作3D效果图时,列举三个我常用的网站:3D侠、拓者设计、3D溜溜。

(三)问人

问人是门学问,总的原则是不耻下问,但是也别什么鸡毛蒜皮的都问,比如设计时哪里想不通了,自己先上网查查,真的解决不了再问别人,这样自己印象也会深。如果遇到不通情达理的人,摆一副爱答不理的样子,也不要往心里去。智商、情商正常的人基本都能做好。

室内设计师个人职业规划

室内设计师个人职业规划

  室内设计师个人职业规划

  一个成熟的室内设计师必须要有艺术家的素养、工程师的严谨思想、旅行家的丰富阅历和人生经验、经营者的经营理念、财务专家的成本意识。有人称,讲设计即思想,设计是设计师专业知识、人生阅历、文化艺术涵养、道德品质等诸方面的综合体现。只有内在的修炼提高了,才能做出作品、精品、上品和神品,否则,就只是处于初级的模仿阶段,流于平凡。一个人品艺德不高的设计师,他的设计品位也不会有高的境界。

  一、室内设计师职业要求

  职业要求指的是你在从事任何职业之前必须要熟知本职业对员工的要求是什么?这可以说是一个标杆,知道自己前行的方向;也可以说是一个职业规则,只有懂得游戏规则的人才不至于上场便被淘汰出局。

  室内设计师师一个很需要创新意识、美术功底、市场意识等多方面能力的人,掌握设计行业的职业要求是进行本行业职业规划的前提和基础。

  室内设计师成功的设计师应具备以下几点:

  A、强烈敏锐的感受能力

  B、发明创造的能力

  C、对作品的美学鉴定能力

  D、对设计构想的表达能力

  E、具备全面的专业智能

  1、现代室内设计师必须是具有宽广的文化视角,深邃的智慧和丰富的知识;必须是具有创新精神知识渊博、敏感并能解决问题的人,应考虑社会反映、社会效果,力求设计作品对社会有益,能提高人们的审美能力,心理上的愉悦和满足,应概括当代的时代特征,反映了真正的审美情趣和审美理想。起码你应当明白,优秀的设计师有他们“自己”的.手法、清晰的形象、合乎逻辑的观点。

  2、设计师一定要自信,坚信自己的个人信仰、经验、眼光、品味。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严谨的治学态度面对,不为个性而个性,不为设计而设计。作为一名设计师,必须有独特的素质和高超的设计技能,即无论多么复杂的设计课题,都能通过认真总结经验,用心思考,反复推敲,汲取消化同类型的优秀设计精华,实现新的创造。

  3、设计的提高必修在不断的学习和实践中进行,设计师的广泛涉猎和专注是相互矛盾又统一的,前者是灵感和表现方式的源泉,后者是工作的态度。好的设计并不只是图形的创作,他是中和了许多智力劳动的结果,涉猎不同的领域,担当不同的角色,可以让我们保持开阔的视野,可以让我们的设计带有更多的信息。在设计中最关键的是意念,好的意念需要学养和时间去孵化。设计还需要开阔的视野,使信息有广阔的来源,触类旁通是学习平面设计的重要特点之一,艺术之间本质上是共通的,文化与智慧的不断补给是成为设计界长青树的法宝。

  4、有个性的设计可能是来自扎跟于本民族悠久的文化传统和富有民族文化本色的设计思想,民族性和独创性及个性同样是具有价值的,地域特点也是设计师的知识背景之一。未来的设计师不再是狭隘的民族主义者,而每个民族的标志更多的体现在民族精神层面,民族和传统也将成为一种图式或者设计元素,作为设计师有必要认真看待民族传统和文化.

  二、室内设计师职业规划的几个步骤:

  学好专业知识——设计师必须知道各种设计会带来怎样的效果,譬如不同的造型所得的力学效果,实际实用性的影响,所涉及的人体工程学,成本和加工方法等等。这些知识决非一朝一日就可以掌握的,而且还要融会贯通、综合运用。因此,我必须要用心去实践。

  增加自己创造能力——丰富的想象、创新能力和前瞻性是必不可少的,这是设计师与工程师的一大区别。工程设计采用计算法或类比法,工作的性质主要是改进、完善而非创新;造型设计则非常讲究原创和独创性,设计的元素是变化无穷的线条和曲面,而不是严谨、繁琐的数据,“类比”出来的造型设计不可能是优秀的。在日后的工作和学习中,我要更加用心观察生活,同时不断培养和提高自己的创造能力。

  完善美术功底——简单而言是画画的水平,进一步说则是美学水平和审美观。可以肯定全世界没有一个设计师是不会画画的,“图画是设计师的语言”,这道理也不用多说了。虽然现今已有其它能表达设计的方法(如计算机),但纸笔作画仍是最简单、直接、快速的方法。事实上虽然用计算机、模型可以将构思表达得更全面,但最重要的想象、推敲过程绝大部分都是通过简易的纸和笔来进行的。

  增强设计技能——包括油泥模型制作的手工和计算机设计软件的应用能力等等。当然这些技能需要专业的培养训练,没有天生的能工巧匠,但较强的动手能力是必须的。目前我已经有很多设计经验和作品,但这对于要成为一名成功的设计师来说,还远远不够,日后,我定会更加努力完善自己这方面的能力。

  注重实践操作,强化工作技巧——即协调和沟通技巧。这里牵涉到管理的范畴,但由于设计对整个产品形象、技术和生产都具有决定性的指导作用,所以善于协调、沟通才能保证设计的效率和效果。这是对现代设计师的一项要求,同时也是我对自己的要求。

  扎入基层,扎入市场,实地考察市场脉搏,增强市场意识——设计中必须作生产(成本)和市场(顾客的口味、文化背景、环境气候等等)的考虑。脱离市场的设计肯定不会好卖,那设计师也不会好过。我深知这一点,并且将会在实际行动中突破这一点。

  一个好的室内设计师职业规划仅仅只是迈向成功之旅的第一步,接下来最重要的还是付诸实践,通过不断努力证明自己。

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浅谈如何成为一名优秀的室内设计师

掌握以下知识点:
1.懂制图(土建制图、机械制图),能熟练地画出符合国家规范的设计图纸和施工图。
2.能看懂各种土建施工图纸,除了结构施工图纸外,对给排水(上下水)工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等,也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要:可以避免装修设计与土建设施发生冲突,能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。
3.懂透视学,能快速地画出室内透视骨架线图,做到透视准确无误:会画轴测图(定轴测轴和轴间角度)。这是画好效果图的基础。
4.会画彩色效果图,能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。
5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料(材料的PPP能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等),才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。
6.懂得建筑的基本构造类型,特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。
7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养,能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。
8.具备测绘的知识与技能,能正确地做好现场实测记录,为设计搜集资料。
9.对装修施工工艺要熟悉,以确保装饰装修的质量。
10.有广博的文化知识与修养,这对提高室内设计水平有利。
11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作,列如,通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段,不断积累有用的各种设计资料。
12.掌握专业调查的技巧,不论是综合PPP的,还是专业PPP的调查,都能抓住要点,得到设计师应掌握的情况与信息,以利于室内设计工作。
13.会独立制作高质量的模型,这就要求设计师懂材料、工艺做法,并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。
14.会摄影,懂暗房技术,还会摄像。这些技能设计师也能掌握。
15.室内设计师还会电脑辅助设计(CAD),掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。
16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养,懂得绿化树种、花草的特PPP与功能。
17.对3DMAX工程学要做深入地研究和了解。
18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解,从而有利于搞好室内照明设计。
19.室内设计师要研究社会学,了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求,这对搞好设计有帮助。
20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解,并及时掌握新的发展趋势。另加两条:了解物理动力学、化学生物学
(一)、设计师应具备的基本素质。
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受,都希望与客户的交易谈判获得成功,并为此苦苦探求
各种行之有效的办法和成功秘诀。
首先,设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人,其良好优雅的仪表并
不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中,同样是一个公司的设计师采
取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同,通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师
在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价,而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留
下许多误解,使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司,不论这个
设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。
其次,所有的设计师都要学会自我推荐,大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起,但有一点必须
慎记:在介绍公司的同时必须进行自我推销,在实际谈判中客户最关心的是价格,工程质量和后期服务
。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。
在如今市场竞争日益激烈的情况下,各家公司都在从方方面面下功夫,那么在相同的价格、质量、后期
服务的情况下,如何使客户选择你的公司,选择你作为他们的设计师,就要从我们个人及公司整体优势
下手,就要学会如何自我推销,如何添加附加因素,才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强
、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。
日常工作中,应避免衣着不整,缺乏精神,避免浑身上下珠光宝气,化妆过重,所给客户带来的第一印
象欠佳,失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装
和衬衣,领口、袖口一定要清洁、平整,领带以中性颜色为好,不要太花或太暗。
女设计师不要打扮的太花哨,不要浓妆艳抹,不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。
语言运用是很重要的,在与客户的交谈中,运用热情和充满自信的语言,这就需要你必须精神饱满地去
对待每一个客户。
抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力,因此在与客户交谈中需要声音洪亮,避免口头禅,
避免语速过慢,避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语
气,更应注意自身的修养,礼貌的行为会促成你的成功。
交谈中要让客户充分表达他的想法,善于聆听客户的谈话,有助于你了解更多的信息,真实想法,亦有
助于建立与客户的相互信任;交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见
的分量同时也会削弱你的说服力。
二、人品与性格
1、积极的人生态度
设计师比谁都应具有积极的人生态度,坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功
,视失败为宝贵经验积极总结,愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。
2、持久力
对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的
真实需求,然后有针对性的接待再访,一定能减轻对方的排斥心理,有耐心的接待三四次,或许客户已
在盘算与你合作了。因此,为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的。
3、智力
智力,对一个设计师来说是至关重要的,智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础,也是我们采取
巧妙、恰当的应对方法的基础。
4、圆滑的态度
一个优秀的设计师不止是辩论家,而且是一位能推心置腹的探求出客户需求,并加以恰当应对的高手。
在与客户交谈中,我们是希望对方了解我们的观点,告诉客户我们了解他的需求,并能够给予满足。并
不是希望客户赞同我们的观点,最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的,我们提倡绝不是没有原
则的一味顺从客户并与客户较真,而是基于对客户了解,尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊
重,真实而非虚伪的。
5、可信性
在供大于求的市场状况下,设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言,若要其接受一家新
的公司或是该公司市场知名度,这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐
于接受一个设计师是对他的信任,要求设计师必须要有令客户信任的行动,双方之间不仅只是暂时的交
易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告,带来更多的回头客源。
6、善解人意
口若悬河的人不一定能成为优秀设计师,因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中,而忽略了客户
的真实需求,优秀的设计师会不断探询客户的需求,以细腻的感受力和同情心,判断客户的真实需求并
加以满足最终成交。
7、想象力
优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力,富于想象力的陈述,不仅能消除户的排斥心理,还能给自
己带来满足感和自信心,增强说服力促进交易的成功。
三、设计师应具备的基本肢体语言眼睛平视对方,眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离,手自然下垂或拿资料,挺胸直立
,平稳的坐在椅上,双腿合拢,上身稍前
四、设计师应克服的缺点
一次成功的交易,实际上是一系列谈判技巧,经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中
的任何地方出现问题,都会影响到其他方面,从而导致失败或不完全成功,所以设计师一定要避免任何
一点纰漏。
1、言谈侧重道理
有些设计师习惯于书面化,理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强,达成目标的努力太过艰
难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。
2、语气蛮横
这会破坏轻松自如的交流气氛,增强客户反感心理,会使合理建议不能付诸讨论。
3、喜欢随时反驳
如果设计师不断打断客户谈话,并对每一个异议都进行反驳,会使自己失去一个在短时间内发现真正异
议的机会,而这种反驳不附带有建议性提案时,反驳仅仅是一时的痛快,易导致客户恼羞成怒中断谈话
,这对于双方都是非常遗憾的。
4、谈话无重点
如果你的谈话重点不实际,客户无法察觉或难以察觉你的要求,就无从谈起。所以,谈话时围绕重点进
行陈述可以帮助你成功。
5、言不由衷的恭维
对待客户我们要坦诚相待,由衷的赞同他们对于市场的正确判断,若为求得签单而进行华而不实的恭维
,会降低设计师及公司的信誉度,亦会在日后承担由此带来的后果。
五、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理
(一)、细分市场,选择客户群
消费者的需求是多种多样的,某一特定的设计方案或价格,不可能使所有消费者的要求都能得到满足。
这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分类标准进行划分,把客户分成若干类型,发现并掌握。
(二)、客户类型及消费心理1、客户类型
A、分析型.理智型的消费者
这种客户在选择公司时通常比较理性,会从多方面权衡,综合各种因素,往往会咨询很多公司,对价格
,质量,服务及自身承受能力等全面考虑,然后才决定是否与你和作。
B、自主型.控制型消费者
此种人思维方式,行为习惯,喜好等都比较固定,很有主见,通常对外界影响不太在意,如对你的公司
有兴趣,一般不会跑掉。
C、表现型.冲动型的消费者
这种人通常喜欢新奇,高档的东西,不惜花重金,以显示自己的地位。
E、亲善型.犹豫型的消费者
此种人没有主见,有时甚至不了解自己的需要,行动起来犹豫不决,举棋不定,反复无常。
2、消费层次
A、对于分析型、理智型的消费者
通常工薪阶层的居多,这些人既要好的质量.服务,又要低的价位。我们就要突出公司的优势,帮助他
们分析自己的情况,分析本公司的优势,消除其顾虑。
B、对于自主型.控制型的消费者
这些人的喜好比较固定,通常对设计有独特的需求,或较高的审美要求,或工程质量有特殊要求。洽谈
时需将其要求巧妙的结合起来,这些人通常在某一方面很专业,如:艺术方面.建筑方面等。
C、对于表现型.冲动型的消费者
一般要求比较随便,问的比较少,不愿表现出对家装一无所知,可以采取夸张.刺激等方式突出我公司
与众不同,来刺激其追求新奇高档的欲望,引导消费完成交易。
D、对于亲善型、犹豫型的消费者
可以宣传公司的特色的同时,了解他们不了解的需求, 通过公司的横向比较,想其所想不到的,让他看
清与我们公司合作的价值所在,利益所在,作他的助手。
(三)、影响和客户合作的因素
1、价格、质量、服务、企业知名度。
2、消费者心理:喜好、收入。
3、社会因素:家庭成员.亲密的朋友.同事.邻居等
(四)、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项
1、完成一次交易的过程
客户拜访.谈判前的准备,处理谈判过程中的异议,完成交易后期服务。
2、电话应答技巧(咨询或反馈)礼貌用语.语气.语调.语速,仔细聆听,已确定的事项回答要肯定,不确定的事项回答要富有弹性。
3、初次接触的咨询和沟通
A、设计师应具备的谈判知识
首先要了解自己的公司状况,相关的部门。其次是对自己公司的特点,发展目标,工艺过程及其给客户
带来的好处,对装饰行业专业知识的掌握及同行公司的运作情况的把握,明确我公司在同行业中的地位
,整个市场对我们公司的接受程度有多大,我们的主要对手是谁,双方的优劣势各在何处。
B、交易对象的调查
尽可能详细的了解客户的自然状况如:姓名.年龄.婚否.职业.爱好.背景.经济状况.家庭状况。
并了解家庭成员的喜好,行为习惯。
C、尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找六、 面对面的谈判
1、克服沟通障碍及有效沟通技巧
做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的
主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈
客”;要诚实可*,避免夸张的资料虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,
掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。
2、谈判技巧
知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事
项,建立双赢的局面)。
3、谈判前准备的八个过程
A、 谈判前的准备。
B、 定立大目标,准备应变方法。
C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。
D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。
E、 介绍利益。
F、 应付反对。
G、 建立弹性空间。
H、 达成目标。
出应变方法,选择其中较好的几种,做到有备无患。
D、条件允许,尽量先与客户约定好见面的时间和地点,以避免浪费时间。
E、会见前注意自己的仪表,整理好自己的头发,衣着要得体。
七、谈判情景的把握
开场白因情景而定,忌生搬硬套,对顾客的询问不厌其烦,宣传要适度,不夸大其词,注意对方的表情
,语言.形体语言等信号。了解顾客的心理,对已确立的原则,回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入
一些拉近个人感情的话题,善于给自己创造机会,把握机会,完成交易,控制进退不死缠烂打,为下次
谈话留有余地。
设计师应如何谈客户4
八、如何处理异议
异议是客户因某种原因,而对设计方案或公司的制度,价格,提出反对。但这并不代表客户将不与我们
合作,而只是表示尚有些顾虑,想法和事情还未满意。处理异议主要有两种方法:
1、减少异议发生的机会
在谈判过程中客观的了解客户的需要,提供多个选择,着重强调物有所值,以自己表现出来的诚实可*
及热诚,争取得到客户的接纳,避免异议的发生。
2、有效的处理发生的异议
(1)、处理异议的态度
情绪轻松,不可激动,态度真诚,注意聆听,重述问题,谨慎回答,保持亲善,尊重客户,灵活应付。
(2)、处理异议的方法一
当客户提出异议时,找出对方不满意的地方,提出正确观点,并积极列举公司的优势来补偿缺点,具体
方法有:
A、质问法
对客户的异议,可直接用为什么来问其理由。
B、对……但是
接受对方的反对,然后转变为反击。
C、举例法
对客户的异议,引用实例予以说明以解除忧虑。
D、充耳不闻法
不完全把对方的话当真,而是转移话题。
E、资料转移法
将顾客的注意力引到资料及其他销售用具方面上来。
F、否定法
对顾客所讲的话予以否定。
G、回音法
如同回音一样将以方的话在重复一次。
(3)、处理异议方法二
A、报价价格
强调报价与其他公司不同,真正物有所值,正是对方所需要的。
B、报价的竞争对手
强调自己公司报价的准确性,非其他公司所能比。
C、满意的质量与后期服务
强调公司的承诺,及其给客户带来得全新感受和好处。
D、受到优惠的约束
告诉客户我公司的优惠政策。
E、你们的公司没听过
告诉客户我们公司的势力规模,强调公司的知名度只是客户没注意到。
F、坚持自己的意见
设计师应表现出谦虚的态度,并赞扬对方的见解与成就,然后循序渐进阐述自己的意见以达到谈判成功
的目的。
G、不做确实回答
设计师可直接提出与所介绍相关的问题,在得到回答为止,或向顾客提出与交易无关而客户乐于回答的
问题,当客户兴致正浓时,可乘机回到交易问题上来。
H、留待下次
设计师可请客户再加考虑,并约定时间再谈,或可坦诚相问,其失败之处何在?不能使客户满意之处何
在?有时反而获得意想不到的成功。
I、已决定不再合作
以非常遗憾的语气希望对方能够再次考虑,着重强调自己公司给客户带来的好处,以后有恰当的时机再
加以合作。
J、挖掘新客户
如果客户不想与自己公司合作,但也可以从他处挖掘新的客户,客户介绍客户的渠道,也是你成功的秘
诀。
九、完成交易
谈判成功信号的把握。所有的谈判都是以成交为目的,设计师应该注意对客户反应信号的把握及时成交

1、当设计师将方案的细节,报价等情况详细说明后,如果你看到客户突然将眼光集中,表现出认真的
神态或沉默的时候,设计师要及时询问成交。
2、听完介绍后,顾客本来笑眯眯的突然变得紧张或由紧张的神情变成笑眯眯的,说明客户已准备成交

3、当客户听完介绍后,客户会彼此对望,通过眼神来交换看法。表现出向他人征求意见的神情时,应
不失时机的终结成交。
4、当介绍结束后,客户会把前倾的身体紧*椅背,轻轻的吐出一口气,眼睛盯着桌上的文件时,这时设
计师应及时成交。
5、当你在介绍过程中,发现客户表现出神经质的举止,如手抓头发,舔嘴唇,面色微红,坐立不安时
,说明客户内心的斗争在激烈的进行,设计师应把客户忧虑的事情明白的说出来,那么成交也就不远了

6、当客户*坐在椅上,左顾右盼,突然双眼直视你的话,那表明一直犹豫不绝的人下了决心。
7、当设计师在介绍过程中,客户反询问细节问题并翻阅资料时开始计算费用,离交易成功就不远。
8、当设计师在介绍过程中,客户有类似儿童般的兴奋反应或者频频点头表示客户已决定成交了。
9、如果以前口若悬河的客户,开始询问一些相关的问题并积极讨论,则表示客户有成交得意向了。
10、如一位专心聆听寡言少语的客户询问付款的问题,表明客户有成交的意向了。
11、如果客户低垂脸眼,表现困惑的神态,设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。
12、在设计师介绍完成后,客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时,也表明客户准备成交了

13、当客户从语言上,想确立价格和付款方法,询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈到钱的话题
时,说也:‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时,即可和客户谈成交的问题。
十、有碍成交的言行举止
1、惊慌失措
成交即将到来时,设计师表现出额头微汗、颤抖等,神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户
因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。
2、多说无益
既然已经准备成交,说明客户的异议基本得到满意解释,在此关键时刻应谨言慎行,牢记沉默是金,以
避免因任意开口导致客户横生枝节,提出新的异议而导致成交失败。
3、控制兴奋的心情
在成交之时,喜怒不形于色是非常重要的,此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。
4、不做否定的发言
在成交的时刻,应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。
5、见好就收
在成交后不要与客户长时间的攀谈,以避免夜长梦多。
十一、完结方式
1、直接行动完成
确定细节安排付款方法。
2、方案式完结
请客户在各种方案中选择一种。
3、奖赏式完结
提供额外利益,使对方立即采取行动。
十二、售后服务
交易成功了,但后期服务设计师应贯彻始终。
十三、总结
交易谈判是一个系统工程,设计师不能不总结成功的原因和经验,可能这一次只是偶然或孤立的成功,
在每次交易完成后,设计师都应做以下总结:
1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么?
2、在谈判过程中,我是否想办法使客户认识自己及公司情况。
3、在谈判过程中,我是否得到了竞争者的情报。
4、在过程中,我是否过分注重与客户的私交。
5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。

室内设计师如何提高自己的设计水平

对于室内设计师该如何提升自己的设计审美我想其实并不难,在大学时我的专业就是室内设计,如果说将来不出意外的话我也是一个室内设计师职业,就如同题目所说,我的专业老师曾经在某堂课中告诉我们,其实设计不是死的,想要做好设计,那么我们就应该把设计当做人一般,让自己的理念体现到设计中。

在我们进行专业课的教学中,每个老师对于教学理念以及教学方式都是不一样的,那么我的一位导师,在每次给我们说我上课时会专业的详解设计师的灵感来源,那么设计师的灵感来源其实源于审美,那么审美缘由便是双眼。如果说一个设计师想要提升自己的审美,那么就要看他对于美的认知是什么?每个人对于美的认知并不一致,有的人认为或许不同大流的便是美,又或者有人认为多数人所认同的便是美。

所以说相由心生,那么一个室内设计师的作品便是他的面相,想要面相越来越好,那么我们就需要不断的提升自己的审美,让自己大脑所包含的美更加绚丽。然后再由这些美创造出另一种的美感。想要提高自己的审美,那么你就要空下一段时间,让自己有足够多的时间去欣赏美,这也是为什么大多数的设计师会在闲暇时间去旅游,去逛,去认识美。我们导师也曾经给我们说过,一个成功的设计师除了设计师的身份,那么他一定也是一个专业的旅游者,因为想要提高自己的审美,没有别的捷径,只有让自己不断去见识美丽。

所以当我们感受到了自己的设计灵感受阻,审美有了疲劳,不如放下手头的一切,给自己放个假,出去旅游,大千世界的种种都是无穷无尽的美丽,这些美丽都会提升我们自己的审美,去过一处美丽的风景,那么就对于我们的审美有了提高,因为在我们未曾领略这处美的时候,我们对于这种美的风景是没有概念的。当一个设计师感受到了自己对于审美有了疲劳,那么聪明的人认为自己需要进步了,固执的人只会一直停留在原地思考。

所以就像我们导员所说的一般,设计不是死的,他就像人一样,需要不停止的学习与进步,而设计的审美更需要这种与时俱进的创新。当我们感受到了自己的审美疲劳时,不如去看看沿途的风景。

室内设计师应该如何包装自己

无论是设计师还是业务员,首先都要保持干净整洁的仪容仪表。保证头发整齐,脸面光鲜,服装得体,最好穿工作服,配上胸卡或胸牌,随时展露企业信息。职业形象给人以干净利落的感觉,能快速带领客户进入工作状态。

包装自己也可以理解成塑造自己的人格魅力。每个人都是别人接触自己的媒介,也就是说,人人都是自己的广告媒介,你想表达的,你想展示的,最终都会通过你的衣着、言行、举止展现出来。

作为室内设计师怎么自我包装自己?

简单的包装就是车。衣服,发型、然后把办公室装的有个性一些。

再把自己的作品拿到杂志,书刊上发表。拥有这些外面人看你都是设计大师。

室内设计如何提升自己的设计能力?

1、明白自己想学到什么程度

想要学好室内设计,你就得先确定好你想学习哪方面的知识。你想学到什么程度?自己对自己要有一个准确的定位。

2、专业软件知识

主要包括CAD、3DMAX、VR、PS等效果图辅助设计软件的学习。在学习软件的过程中,很重要的是对于软件的练习和软件的熟悉度。尽量做到边学边练,软件对于家具设计师就好比是笔和纸,是设计的重要工具。

3、学习理论知识

比如室内设计的定义、室内设计风格流派、室内设计程序、室内设计现状分析等方面的内容。这些网上都有很多资料,大家可以直接在网上多学习,懂得越多,你的设计道路就会走得越远。

4、了解工程施工基础知识

一个优秀的家具设计师是肯定懂工艺的。在实践这方面也是跟重要的,对于材料、施工工艺、风水、预算、还有沟通技巧等知识。

5、提高自己的审美能力

审美能力对于一个设计师来说尤为重要,尤其是对色彩的好坏辨别。当然,审美是需要慢慢培养的,你平时可以多逛一下设计网站,比如花瓣网,站酷等网站。

每天可以培养这样一个习惯,每天收藏一些你觉得很厉害的作品,然后一个月后再来看这些作品,跟之前的感想做对比。

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用

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